格力始終把消費者利益擺在第一位，而不是今天賣一個低價產品，就認為我的價格最低，我是最好的。

據孫暢透露，成立第一年，新東方在線的收入在600-700萬之間，到2007年實現盈虧平衡時，孫暢認為“完成了第一個小目標”。因此，對于移動互聯網進入下半場一說，新東方在線還遠未體驗到。

三次戰略轉型提到2005年成立當時的場景，孫暢覺得提戰略還有點太早。通過一系列的并購和投資來豐富自己的產品矩陣，并將K12列入重點項目。據潘欣透露，2017年會選擇9個三四線城市進行線下定點突破，比如通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入，明年會開始探索復制模式。

“最初兩年的愿望就是能夠活下來”，新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。潘欣認為，在線教育的上半場還遠未結束，除了新東方在線之外，其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處于快速占領市場階段，遠未開始廝殺。

“這樣做的目的，是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手，如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手。

在新東方在線的三位掌舵者看來，掛牌新三板對于新東方在線來說并不是成功，但確實是一個里程碑式的節點。其次，所謂的商業邏輯，就是將價值創造的各個主體寫的全面，每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰，關系必須明了，到底是從上向下還是從前往后傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。

層次有兩個方面：一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯，比如時間，空間，并列遞進等關系展開，要有層次，標題，要點，圖文，通過大小，加粗，顏色等方式，把重點內容突出，主次區分。核心邏輯一張圖說清商業模式這里的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什么，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。

這里我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。舉個例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年要賺到1萬，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。